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Il potere del Revenue Management per il settore alberghiero
In un mercato competitivo e in continua evoluzione come quello dell’hotellerie, massimizzare i ricavi non è solo un obiettivo: è una necessità. È qui che entra in gioco il Revenue Management, ovvero l’arte e la scienza di ottimizzare i ricavi vendendo la giusta camera, al giusto cliente, al giusto prezzo, nel momento giusto e attraverso il canale più adatto.
Ma non è un processo che si può improvvisare. Per questo motivo, molti albergatori si affidano a società specializzate in Revenue Management che, attraverso software avanzati e analisi strategiche, permettono di ottenere risultati concreti e misurabili.
Come funziona il servizio di Revenue Management?
Le aziende di Revenue Management analizzano una vasta mole di dati per aiutare l’albergatore a prendere decisioni strategiche:
Storico delle prenotazioni
Domanda prevista
Eventi e festività locali
Andamento dei competitor
Tariffe dinamiche
Attraverso software intelligenti (spesso integrati con i PMS degli hotel), queste aziende monitorano in tempo reale il mercato, suggerendo modifiche alle tariffe per ogni tipologia di camera in funzione dell’occupazione e della domanda. Il tutto con l’obiettivo di massimizzare l’occupazione e il prezzo medio di vendita (ADR).
A chi è rivolto questo servizio?
Il Revenue Management professionale è indicato per:
Hotel indipendenti di medie o grandi dimensioni
Catene alberghiere
Boutique hotel
B&B e strutture extra-alberghiere con elevato flusso stagionale
Resort e villaggi turistici
È particolarmente utile in località stagionali o ad alta densità turistica, dove la variabilità della domanda può determinare grandi oscillazioni di fatturato.
Quanto costa il Revenue Management?
I costi variano in base alla dimensione della struttura, al numero di camere, alla stagionalità, alla zona e al tipo di supporto richiesto. In genere, si può scegliere tra due modalità:
Canone fisso mensile, che parte da circa 300-500 € per piccole strutture.
Modello a commissione, dove il fornitore guadagna una percentuale sugli incrementi di ricavo ottenuti.
Alcune aziende offrono anche soluzioni ibride, combinando una fee base più una parte variabile sui risultati raggiunti.
I vantaggi tangibili per gli albergatori
Chi ha già adottato un servizio professionale di Revenue Management parla di incrementi di fatturato fino al 15-30% annuo, grazie a:
Ottimizzazione continua dei prezzi
Riduzione delle camere invendute
Maggiore visibilità sui portali OTA
Controllo analitico delle performance
Non solo. Il Revenue Management permette anche di anticipare la domanda, capire in quali giorni puntare sulle offerte e quando invece aumentare i prezzi in modo strategico.
Affidarsi a un’azienda specializzata in Revenue Management significa trasformare ogni notte in una nuova opportunità di guadagno. In un mondo dove le prenotazioni last-minute e la concorrenza online sono la norma, la differenza tra un hotel che funziona e uno che fatica può essere proprio nella strategia dei ricavi.
